Comprar lições colhidas de profissionais de televisão
Aqueles que assistem regularmente ao Pawn Stars do History Channel veem antiguidades, itens colecionáveis e itens históricos realmente interessantes que entram pelas portas do Gold & Silver Pawn Shop em Las Vegas, Nevada. Observando o dono da loja, Rick Harrison, seu filho Corey também conhecido como Big Hoss, e o pai de Rick, “The Old Man”, avaliam que os itens que estão pensando em comprar ou aceitar como peões podem fornecer pistas para a escolha bem-sucedida.
Não que eles não cometam erros de vez em quando. Isso é tudo parte do negócio e a aprendizagem é contínua.
Quer esteja a colocar um anúncio em busca de antiguidades ou a criar um site online onde esteja a anunciar a compra, utilize estas lições tiradas do programa para o ajudar a aprender a escolher como uma estrela de peão:
Stick ao seu preço
Se há uma lição de Pawn Stars, os espectadores devem aprender facilmente assistindo ao show, não é para pagar demais por nada. Se você está fazendo lances em leilões , comprando em um shopping antigo ou lidando com um vizinho que tem algumas coisas velhas para vender, determine o preço mais alto que você está disposto a pagar e cumpri-lo.
Você tem um pouco mais de liberdade se estiver comprando para sua coleção, como os Harrisons às vezes exibem no programa. Mas se você estiver comprando para revenda, tente controlar suas emoções o máximo possível e pague um preço razoável, mantendo o lucro que está planejando ter em mente.
A maioria dos antiquários pagam um terço a metade do preço que estão planejando para pedir um item, mas às vezes cortam essa margem apenas para ter alguns itens ótimos para oferecer em sua loja, assim como os profissionais de peão no programa.
Quando você não consegue chegar a um acordo sobre o preço com um vendedor, simplesmente agradeça pelo tempo e pela caminhada.
Essa é uma alternativa muito melhor do que pagando demais.
Incentive o vendedor a nomear seu preço
Uma das primeiras regras de negociar um bom negócio no negócio de antiguidades é fazer com que o vendedor indique o preço. Se eles jogarem fora um número menor do que você estava disposto a pagar, tudo que você tem a fazer é aceitar e felizmente gastar o dinheiro. Se o preço for maior do que o que você estava considerando, você pode facilmente fazer uma contraproposta.
No entanto, se a quantia que eles querem obter para um objeto for excessivamente alta logo de cara, seja honesto e diga ao vendedor por que você não pode pagar em qualquer lugar perto do que está pedindo. Problemas de condição são uma das coisas que você provavelmente terá que explicar a um vendedor se eles pedirem um preço por algo menor do que em perfeito estado. As pessoas tendem a ver o que querem ver quando acham que têm uma antiguidade rara e ignoram facilmente o desgaste, os danos e as peças que faltam. Observar cada objeto com um olho crítico e avaliá-lo adequadamente evitará que você ignore os problemas de condição que minimizam o valor .
Às vezes, depois de apontar uma falha ou outro erro que eles tenham cometido na avaliação, o vendedor vai embora com a mercadoria pensando que você está errado. Outras vezes, eles chegam ao seu modo de pensar e aceitam sua contraproposta.
Os Harrisons fazem isso o tempo todo e, para serem bem-sucedidos, você terá que aprender a falar francamente com potenciais vendedores também.
Questão Autenticidade e Pesquisa
Especialmente com antiguidades ou coisas extremamente raras que parecem boas demais para ser verdade, questione a autenticidade desses objetos. Não se apresse em fazer um negócio caro sem descobrir sinais que identifiquem falsificações, falsificações e reproduções para procurar com qualquer tipo de antiguidade ou colecionável. Eles não costumam mostrar os livros de consultoria da Harrison ou fazer pesquisas na Internet , mas mencionam isso de tempos em tempos. Não se iluda pensando que a pesquisa para fazer negócios lucrativos não é necessária simplesmente pela forma como o programa é editado.
Dito isso, a chance de você ter a oportunidade de avaliar itens como algumas das raridades que são colocadas à venda em Pawn Stars é muito pequena.
A maioria das pessoas que têm essas peças em sua posse sabem que precisam ir a um varejista de alta qualidade para obter uma oferta ou obter a ajuda de uma casa de leilões de primeira linha quando tentam mover um item desse calibre. Você pode apostar que muitos dos vendedores que você vê no show veio através da porta com seus itens notáveis, esperando usar alguns dos seus 15 minutos de fama, além de ir embora com um punhado de dinheiro.
Chame os especialistas
Um dos grandes aspectos do Pawn Stars é que ele enfatiza a rede de profissionais que os Harrisons utilizam para avaliar objetos que vão desde assinaturas raras até brinquedos antigos. Há muitos "generalistas" no negócio de antiguidades, e muitas vezes consultam colegas como Rick Dale , amigos, curadores de museus e antiquários que conhecem que conhecem objetos além de suas próprias áreas de especialização.
Se você ainda não o fez, comece a trabalhar em rede com outras pessoas por meio de clubes coletores, associações de revendedores de antiguidades e grupos on-line para se familiarizar com indivíduos que podem ajudá-lo com vários objetos quando chegar a hora. Eles estarão muito mais propensos a ajudá-lo se já o conhecerem ou ao menos se tornarem membros de uma organização de grupo em comum com você. Esteja disposto a fazer o mesmo pelos outros quando eles precisarem de sua experiência nas peças com as quais você está mais familiarizado.