Venda com sucesso de cartões feitos à mão
Se você adora fazer cartões e gostaria de levar seu cartão mais adiante, talvez seja hora de começar a planejar um negócio de cartões artesanais. Se você está pensando em vender cartões artesanais e estender seu hobby em um negócio, temos algumas dicas para você começar.
Como iniciar um negócio de cartão
Um cartão que faz negócios é um negócio ideal para toda uma gama de pessoas. Fazer e vender cartões artesanais oferece a oportunidade de simplesmente ganhar alguns dólares extras ou, no outro extremo da escala, construir uma renda significativa.
A maioria dos pequenos negócios de cartões está a meio caminho entre esses dois extremos. Os cartões artesanais continuam populares e muitas pessoas gostam de dar cartões artesanais para marcar aniversários e outras ocasiões especiais. Para mais informações sobre o mercado de cartões de felicitações em geral e como isso se reflete em cartões artesanais, dê uma olhada neste artigo - Fatos e figuras dos cartões .
Workshops e Treinamento
Se você está começando um negócio pela primeira vez, há uma grande quantidade de suporte e informações disponíveis, incluindo nosso grupo gratuito no Facebook. Se você está vendendo no Etsy, você encontrará tutoriais amplamente disponíveis para você começar. Você também encontrará uma ampla seleção de livros publicados sobre o assunto de administrar um negócio artesanal de sucesso (confira os livros na Amazon). Ao olhar para livros, certifique-se de encontrar livros atualizados. O mercado de venda de cartões artesanais e outros produtos está em constante mudança.
Outra ótima opção é treinamento on-line e workshops.
Onde você vai vender?
Uma das primeiras coisas a fazer é decidir onde você vai vender seus cartões. Você vai vender online com sua própria loja, em uma plataforma gerenciada como a Etsy ou através de empresas locais? Qualquer que seja a opção, ter a sua própria presença on-line é fundamental, e isso não é nem de longe tão difícil quanto parece!
Você encontrará uma variedade de cursos de baixo custo para começar seu primeiro website.
Antes de começar - planeje!
Antes de começar a vender seus cartões artesanais, reserve um pouco de tempo para planejar. Investir tempo no planejamento inicial pode ajudá-lo a permanecer no caminho certo, atingir suas metas e evitar as armadilhas desagradáveis ao longo do caminho.
- Encontre um mercado - Encontrar um mercado para seus cartões artesanais é uma das partes mais importantes da criação de um cartão de negócios. A propaganda boca a boca e a venda de cartões à família e aos amigos só vão tão longe quando se trata de vender cartões. Também é importante determinar um mercado para os cartões e uma boa pesquisa ajudará a determinar as oportunidades. Isso pode estar vendendo cartões através de negócios locais, tarifas de artesanato ou on-line. O crescente número de mercados de artesanato on-line, como Etsy , Handmade @ Amazon , Artfire e muitos outros sites especializados lançados recentemente, significa que vender on-line é uma proposta viável para qualquer pessoa com acesso à Internet. Não são necessárias habilidades técnicas para montar uma loja online nesses mercados online feitos à mão. Começar uma loja no Etsy é rápido e fácil de fazer .
- Quem é o seu mercado alvo? - Identificar o seu mercado alvo é fundamental. Seu mercado-alvo é o grupo de pessoas que vai comprar seus cartões. Conhecer o seu mercado-alvo ajudará você a definir seus preços e determinar onde colocar seus cartões no mercado. Por exemplo, se você vender cartões que atrairão os descolados, seu mercado-alvo será muito diferente do que se você estiver vendendo cartões para crianças. Se você pretende cobrir uma variedade de cartões e estilos, terá uma série de mercados-alvo e comercializará grupos específicos de cartões para o mercado-alvo relevante. Conhecer o seu mercado-alvo também ajuda você com marketing. Se você sabe quem é esse grupo demográfico, é muito mais provável que você consiga contatá-lo diretamente com seus esforços de marketing.
- Encontre o seu nicho - Se você der uma olhada nos vendedores de cartão artesanal de sucesso em sites como o Etsy, você verá que muitas vezes eles vendem em um nicho bem definido. Isso é útil em um mercado lotado. Se você está preocupado em competir em um mercado muito geral, dê uma olhada e veja se há um nicho em que você possa entrar. Existem muitos cartões de saudações artesanais disponíveis e para ser realmente bem sucedido você precisa oferecer algo um pouco diferente. Em muitas áreas, o mercado está repleto de cartões feitos à mão. Encontrar um nicho para seus cartões ajudará a realmente destacar seus cartões. Ideias para nichos adequados para cartões artesanais incluem a criação de uma empresa de cartões artesanais "verdes", onde todos os produtos usados são reciclados ou cartões voltados para certos dados demográficos. Um nicho vai fazer você se destacar. Quando você está pensando em um nicho, um ótimo lugar para começar são as coisas que o inspiram ou fazem sorrir.
- Desenvolvimento de produtos - enquanto simplesmente fazendo alguns cartões e colocando-os à venda pode ser bem sucedido, também pode não ser! O desenvolvimento de produtos ajudará a eliminar o trabalho de adivinhação de produtos que vendem. Uma das razões mais comuns para alguém não ter sucesso é porque não pesquisou o mercado e realizou um plano de desenvolvimento de produto antes de começar.
- Compromisso - Quando estiver planejando, certifique-se de que terá o tempo disponível para construir e manter um negócio de cartão. Há uma grande diferença entre fazer alguns cartões para familiares ou amigos e administrar uma pequena empresa. O cumprimento atempado de pedidos é uma parte importante da construção de um negócio de sucesso de cartões. A criação de cartões, no entanto, é apenas parte do tempo necessário para administrar um negócio bem sucedido de criação de cartões. O marketing e a promoção do negócio, a criação de novos designs, a terceirização de produtos e a administração são apenas parte dos outros aspectos da administração de uma empresa que consumirá o tempo disponível. Fazer parte do seu negócio artesanal é na verdade muito pequeno - você precisará gastar mais da metade do seu tempo em marketing, atendimento ao cliente, administração, etc. Você também precisará pensar em como vai lidar com as coisas como férias e a outra extremidade dos períodos ocupados de escala. É por isso que um bom planejamento é essencial. Isso ajudará você a evitar surpresas desagradáveis mais tarde.
- Como precificar seus cartões artesanais - Você também precisará precificar seus cartões artesanais e garantir que esteja cobrindo seus custos e obtendo lucro. Há uma fórmula muito simples que você pode usar como base para precificar suas cartas, o que ajudará você a começar. Nós cobrimos isso com mais detalhes aqui .
Como vender seus cartões artesanais online
Vender seus cartões artesanais online pode ser uma opção muito atraente. No entanto, lembre-se que este não é um caso de simplesmente listar seus cartões no Etsy e esperar que as vendas cheguem. Longe disso! Você precisará trabalhar duro para tirar fotos de seus cartões, criar excelentes descrições de produtos e aprender sobre SEO e palavras-chave para realmente deixar seu negócio on-line.
Não se preocupe se isso soa assustador. O manual do vendedor Etsy é uma fabulosa fonte de informação e irá ajudá-lo a começar.
Marketing
Marketing seus cartões é fundamental. Você precisa informar às pessoas sobre seus cartões e onde eles podem comprá-los. A mídia social é um ótimo lugar para divulgar seus cartões feitos à mão. Seja no Pinterest, Facebook, Instagram ou outro, você tem uma tremenda oportunidade de alcançar um grande grupo de pessoas em todo o mundo. Você também pode usar as mídias sociais para vender seus cartões. Procure por grupos de vendas do Facebook - grupos que permitem vender aos membros. Alguns grupos não permitem a venda e você corre o risco de ser spam se postar nesses grupos sem permissão. Faça uma pesquisa no Facebook para grupos Etsy - você vai encontrar muito por onde escolher! O Instagram também pode ser um ótimo lugar para mostrar seu trabalho, verifique se o link em seu perfil está na sua loja.
Além de planejar os tipos de cartões a serem vendidos, você também precisará determinar o calendário de produção. Cartões de felicitações são muito sazonais, portanto, você precisará planejar antecipadamente os cartões sazonais para ter tempo de fazer e vender os cartões a tempo para a estação relevante.
Apresentação e Embalagem
A apresentação de cartões é parte da chave para o sucesso do negócio de cartões artesanais. Um cartão que é cuidadosamente apresentado em um envelope de celofane parece mais profissional e pode comandar um preço mais alto do que aquele que é descompactado. Apresentar cartões em alguma forma de embalagem também traz outros benefícios - impede que os cartões fiquem sujos ou danificados e também oferece a oportunidade ideal para mais marketing. Uma etiqueta na parte de trás com o seu número de telefone ou endereço do site pode também solicitar mais encomendas. Se você pretende vender on-line, lembre-se de considerar como você vai embalar seus cartões para remessa e colocar isso na sua fórmula de preço .
Verifique os Termos e Condições de Selos e Gráficos
Se você estiver fazendo cartões ou outros produtos usando gráficos de terceiros, lembre-se de verificar os termos do artista. Nem todos os criadores de fontes, designers de selo e gráficos e outros artistas permitem que você venda o trabalho que você criou usando o trabalho deles, e outras empresas têm restrições. Essas restrições podem incluir a limitação do número de cartões feitos a partir de qualquer carimbo em um ano ou como os cartões podem ser vendidos (por exemplo, apenas em lojas de varejo e não on-line ou de mercados). Algumas empresas exigem que as informações do selo sejam colocadas no verso do cartão ou que o nome do designer seja creditado. Antes de iniciar um negócio de cartão artesanal que usa arte de outro designer, seja em forma de selo ou impresso, verifique se esta obra vem com uma licença de Uso Comercial e se você pode usá-la para fazer itens para vender.
Com um pouco de planejamento e pesquisa, um negócio de cartões artesanais pode ser uma ótima maneira de combinar a estampagem com uma oportunidade comercial.