Enquanto minha carreira de redatora de joias começou a ultrapassar minha carreira de venda de joias, na ocasião ainda encontro tempo para ir às ruas e vender para boutiques e galerias. Mesmo nos meus primeiros dias no ramo de joalheria, tive bastante sucesso ao vender meu trabalho por atacado. Não é para todos e não existe necessariamente uma fórmula única para todos, mas com alguma preparação e organização, a venda de jóias artesanais a pequenas lojas, boutiques e galerias pode ajudá-lo a ganhar algumas vendas de bom tamanho.
Eu considerei o que funcionou e não funcionou para mim no passado e elaborei uma lista de prós e contras ao abordar lojas de varejo com suas joias.
Faça algum reconhecimento
Trabalhe na área antes de contatar alguém. Se possível, faça uma visita à loja primeiro e examine a mercadoria para garantir que suas jóias se encaixem no estoque atual. Algumas lojas também têm sites nos dias de hoje, então se você não puder ir pessoalmente, às vezes você pode fazer um tour virtual online. Certifique-se de notar a complexidade e os preços das peças na loja, bem como o volume de jóias na loja. Tome nota se alguma das peças estiver empoeirada, quebrada ou danificada de alguma forma. Isso lhe dará uma ótima visão do funcionamento da loja.
Não apareça sem ser anunciado
Entre em contato com o proprietário ou gerente e marque uma consulta. A maioria das lojas programa horários específicos em dias específicos para se reunir com fornecedores. Se você estiver na loja um dia e for lento, pode ser que você se apresente e deixe um cartão, mas não espere fazer mais do que isso.
(Claro que também não faz mal ter as suas jóias no seu carro, por via das dúvidas!)
Parece profissional
Procure profissionais e use suas jóias sempre que entrar em contato com o dono de uma loja. Certifique-se de vestir a peça. Se o seu estilo de joalheria é de fluxo livre e tem uma vibração boêmia e é assim que o seu guarda-roupa se parece - você saberá que não se encaixa em uma butique sofisticada.
Por outro lado, se você GOSTAR de se encaixar naquela butique luxuosa e sofisticada e estiver fazendo algum design nessa linha, certifique-se de usar roupas que combinem com esse estilo.
Não mencione a palavra "remessa".
A menos que o dono da loja apresente primeiro, não mencione isso. Mesmo assim, a menos que o local em que você se aproxima consiga principalmente sua mercadoria, nunca recomendo consignar. Se o dono de uma loja pode comprar de outras empresas, ela pode comprar de você. Outra razão para evitar isso é o fato de que consignar exige que o comerciante mantenha registros cuidadosos. Se a loja já não fizer isso, muitos erros podem ser cometidos, resultando em perda de mercadorias e renda para você. Mais uma vez, volte para o primeiro DO - se a jóia está em um estado de ruína o mesmo provavelmente acontecerá com suas peças.
Fornecer uma lista de preços por atacado
Às vezes é referido como uma folha de dados. Você também pode querer ter folhetos ou outros materiais promocionais disponíveis. Estes são úteis ao fazer contato inicial. Você pode enviá-las por correio ou entregá-las pessoalmente.
Não se surpreenda com interrupções
Será quase impossível obter atenção total. Esteja preparado para esperar que o proprietário tenha que cuidar de outras questões, como telefonemas, funcionários, clientes, etc.
Planeje um tempo extra em sua agenda para essas reuniões, para que você não fique confuso ou se apresse.
Pratique seu passo de elevador
Saiba o que você planeja dizer e, embora queira ser amigável, tenha cuidado ao se desviar do assunto ou desperdiçar o tempo do comprador com muito bate papo não relacionado. Vocês estão ocupados, e é melhor ficar na pista.
Não esqueça de trazer um livro de recibos
Juntamente com um livro de recibos, leve uma caneta e uma calculadora junto com suas jóias. Verifique se você tem tudo o que precisa antes de fazer as malas e ir para a sua consulta. Acho útil embalar tudo na noite anterior, então não estou correndo para sair pela porta no último segundo.
Invista em um estojo de joias
Você precisará de um estojo de jóias para transportar e mostrar seu trabalho. Alguns lugares que carregam esses casos, juntamente com bandejas e forros incluem o Rio Grande e JewelrySupply.com.
Isso só faz você parecer mais profissional.
Não ignore a importância do "follow-up".
Se um comerciante disser que não pode comprar agora, mas pode se interessar por alguns meses, marque sua agenda e entre em contato novamente. Além disso, se você fizer uma venda, continue a fazer contato ocasional com o comprador. Envie uma nota de agradecimento e / ou material promocional sobre novos designs disponíveis. Seu objetivo é construir um relacionamento com um comprador que leve a mais vendas.
Não importa o tipo de jóia que você esteja fazendo, desde a embalagem de arame até o trabalho de metal , há muitas pequenas lojas e galerias em torno das quais você pode se aproximar para comprar suas próprias jóias artesanais. Você só precisa de um pouco de confiança e de um plano!
Atualizado por Vicki O'Dell