Vamos começar abordando o mito de que os preços baixos fazem a mercadoria vender mais rapidamente. Isso nem sempre é verdade, especialmente quando se trata de itens artesanais. Como resultado, muitos proprietários de negócios de hobby e artesanato se enganam para não fazer um lucro razoável. Isso é fácil, porque você quer que o dinheiro comece a chegar o mais rápido possível. É tentador acreditar que quanto menor o preço, mais rápido ele será vendido.
Às vezes, preços super baixos podem deixar os clientes suspeitos. Por que tão baixo? Tem alguma coisa errada com isto? Além disso, se alguém realmente quiser um item (desde que o preço não seja escandaloso), ele pagará o que você pedir.
Considerando a sobrecarga
Quando precificar, considere sua sobrecarga. Este é qualquer custo que não esteja diretamente relacionado à sua mercadoria. Com jóias, por exemplo, as contas não seriam despesas indiretas porque fazem parte do item que você está vendendo. Alguns exemplos de custos indiretos incluem:
- Viagem (como ir a shows para comprar suprimentos).
- Seu material de escritório (cartões de visita, papel, canetas, etc.).
- Suas ferramentas (alicates, cortadores de arame , etc.).
Estes são críticos a considerar, porque eles custam dinheiro, e se você não incluir isso no custo de suas jóias, então você está perdendo dinheiro. Calcule sua sobrecarga e chegar a um custo indireto aproximado que você pode aplicar a cada peça de joalheria que você vende .
Custos de mão de obra
Seja realista sobre quanto você precisa fazer por hora. Uma vez que você tenha uma taxa horária calculada, o próximo passo é descobrir aproximadamente quanto tempo leva para você fazer suas jóias. Você não tem que se concentrar em cada peça a partir de agora até a eternidade, mas você precisa ter uma idéia de quanto tempo a maioria dos itens de joalheria leva para construir.
Isso ajudará você mais tarde quando estiver tentando determinar o preço final de suas peças de joalheria.
Atacado vs. Varejo
Se você quiser fazer a quantidade de vendas, então este é um assunto que você deve tratar. Muitos artesãos sentem que estão sendo aproveitados pelos atacadistas, mas as regras para o atacado já foram estabelecidas. Então, você deve jogar por suas regras. Você pode vender suas joias em um show, mas você terá que gastar de 1 a 2 dias no show, além de gastar dinheiro em comida, bebidas, gás, etc., enquanto uma loja pode tirá-lo de suas mãos por apenas algumas horas gasto na venda.
Fórmulas de precificação de joias
Existem algumas fórmulas diferentes que você pode usar ao precificar suas jóias. Certifique-se de chegar a um preço de atacado e varejo no início de seu desenvolvimento de negócios, porque mais tarde pode ser muito difícil retroceder e fazer isso. Você quer preços no atacado no caso de um dia decidir vender para uma loja e desejar preços de varejo caso decida vender em exposições de arte. Se você fizer as duas coisas, não quer que os donos das lojas sejam obrigados a reduzir seus preços, de modo que o varejo precisa estar alinhado com as lojas para as quais você vende.
Uma fórmula simples quando o preço para atacado é somar seus custos (isso inclui trabalho, despesas gerais e suprimentos) e multiplicar por 2.
2 x (suprimentos + mão de obra + despesas gerais) = custo total para você
Para o varejo, faça o mesmo, mas multiplique por 2,5 a 3 (geralmente chamado de preço de keystone).
Variáveis de Preços
Fatores como onde você vende suas jóias podem afetar o preço que você deve pedir. Enquanto você precisa ser consistente, na verdade, pode ser muito difícil de gerenciar, se o seu preço está por toda a estrada, você precisa estar ciente do seu público. Vender suas jóias em um mercado de agricultores de uma cidade pequena não será o mesmo que vendê-las em uma galeria de alta qualidade.
Palavras finais de preços
A maioria dos fabricantes de jóias não pede o suficiente para suas jóias. Nós nos sentimos intimidados por grandes lojas que importam jóias, mas se você realmente parar e pensar sobre isso, nove vezes em dez, seu trabalho será muito superior em qualidade. Se você quiser transformar seu negócio de joias em uma ocupação séria e viável, em vez de apenas um hobby, você precisa ser uma pessoa de negócios séria e isso significa precificar suas joias seriamente, pagando a si mesmo um salário razoável, cobrindo todas as suas despesas. , fazendo um lucro.