Se você está comprando ou vendendo moedas, você pode aumentar sua vantagem ao negociar com negociantes de moeda , entendendo como o mercado de moedas funciona nos bastidores. Um dos maiores problemas que eu vejo, como observador do mercado de coleta de moeda, é o grande abismo entre o que o consumidor médio espera de um negociante de moeda e o que o negociante de moeda médio acredita que ele deve fornecer ao consumidor.
A maioria dessas diferenças se resume a confiança .
O consumidor médio acha que pode confiar no negociante de moeda para lhe dar uma avaliação honesta e pagar um preço justo pelas moedas que está vendendo. O comerciante médio sente que é certo pagar o preço mais baixo que ele pode pelas moedas, para maximizar seu lucro, e que cabe ao consumidor fazer sua lição de casa. Felizmente, ao encontrar este artigo, você estará em uma posição muito melhor quando se trata de negociantes de moeda.
Visão Geral do Negócio de Negociação de Moedas
Existem duas categorias principais de negociantes de moeda - o atacadista e o varejista. O atacadista procura agressivamente trazer material novo ao mercado, e frequentemente assiste a mostras de moedas, leilões locais e oferece publicidade para comprar moedas. A maior parte deste material é vendida em lotes a revendedores de varejo.
O negociante de moedas de varejo recebe a maior parte de suas ações dos atacadistas. Embora negociantes de moeda de varejo também possam assistir a mostras de moeda e comprar localmente, a maior parte de sua receita de negócios é de servir uma clientela de compradores de moeda única.
Um negociante deste tipo tem mais probabilidades de pagar-lhe preços mais altos pelas suas moedas, uma vez que não têm de passar por dois pares de mãos antes de serem vendidas. Mas, tenha cuidado, alguns revendedores locais também são frequentemente os piores truques! Isso ocorre porque os comerciantes maiores são mais propensos a pertencer a organizações que exigem que eles assinem um Código de Ética, como a American Numismatic Association ou a Professional Numismatists Guild.
A consideração número um que alguém que compra ou vende moedas deve considerar é recurso . Que tipo de recurso você tem se as coisas vão mal?
Wholesale preços de moedas
Uma das melhores maneiras de se armar contra o negociante experiente é conhecer os preços no atacado que ele paga por suas moedas. Um padrão muito utilizado em moedas dos EUA é o Boletim de Revenda de Moedas, que é impresso em papel cinza e sai semanalmente. As pessoas também se referem a ele como " Folha cinza " ou "CDN".
Os negociantes de moedas mais sérios assinam esta publicação, que lista os valores "lance" e "pedir" para cada tipo principal de moeda americana. Ele também carrega preços para conjuntos de hortelã, moedas e notas denominadas "folha verde".
Os preços "Bid" são os preços que os revendedores estão pagando se outro comerciante trouxer as moedas para eles. "Pedir" os preços são os preços das moedas que um negociante está pedindo para comprar. Por exemplo, se eu ligar e pedir para comprar 100 Silver Eagles de data comum, ser-lhe-ei citado o preço "ask" ou de venda. Mas se eu quiser vender as 100 Silver Eagles, serei o "lance" ou o preço de compra. A diferença entre os dois preços é a margem de lucro e é bastante fina para a maioria das moedas.
Um conceito importante a ser lembrado ao discutir os preços da Gray Sheet é que estamos falando sobre o mercado atacadista .
Duas coisas caracterizam esse mercado: (1) A maioria das ofertas de quantidades em massa, de modo que os preços não se referem a moedas únicas, e (2) As transações são transações de serviço mínimas. Você não pode ir até um negociante de moeda que precisa avaliar e classificar sua coleção para você e esperar que ele pague os preços de "oferta" da Grey Sheet. No entanto, a Folha Cinza deve dar uma boa ideia do valor das suas moedas, de modo geral, para que você não venda uma moeda de $ 1.000 por $ 200.
Margens de lucro de negociante de moeda
Como regra geral, quanto mais comum for uma moeda, e quanto menor a classificação da moeda, maior será a margem de lucro (expressa como porcentagem do preço de venda) do distribuidor. A razão para isso é que moedas comuns de baixo grau são mais difíceis de vender. Outra razão para essa diferença é o valor do dólar. Se um negociante compra uma data comum, você pode pagar 2 centavos pela moeda e vendê-la por 5 centavos, fazendo um lucro maior do que 100% (mas ainda apenas 3 centavos).
Mas se ele comprar uma data-chave, moedas muito circuladas, como um Centavo de Trigo de 1931 em Bom (G-4), ele poderá pagar US $ 50 por ele, mesmo que ele tenha apenas 20% de lucro quando ele vende por US $ 60. A diferença é que a moeda-chave 1931-S provavelmente venderá muito mais rápido que o centavo de 1940. Além disso, o valor do dólar envolvia muito mais.
Outra regra geral do preço da moeda no atacado é que, quanto mais valiosa a moeda, menor a margem de lucro necessária, percentualmente. Se um negociante de moeda compra uma moeda por US $ 15.000 e rapidamente a vende por US $ 16.000, ele pode conseguir um lucro de mil dólares. Mas, se esta moeda está amarrada em seu inventário por um longo tempo antes que alguém a compre, há uma grande soma de dinheiro que não está lhe dando nada.
Tudo dito, as margens de lucro para as moedas são determinadas principalmente por estes três fatores:
- Com que rapidez a moeda pode ser revendida (demanda do mercado)
- Quão alto é o valor em dólar (desembolso de capital)
- A condição do mercado de moedas em geral (dinâmica do mercado)
Os negociantes de moedas devem encontrar um equilíbrio entre esses fatores para permanecerem lucrativos.
Negociantes de moeda e lixo comum
Uma das razões pela qual existe tal disparidade entre o que o consumidor médio espera, e o que o negociante de moeda entrega quando se trata de comprar moedas do público é que os negociantes de moeda veem grandes quantidades de "lixo" comum. Por "lixo" quero dizer centavos de trigo comuns, circulou Buffalo Nickels e Mercury Dimes, vestiu Washington Quarters e circulou Franklin e Kennedy Halves.
As pessoas oferecem aos negociantes de moedas muito desse tipo de material que muitos deles se cansam de vê-lo. Eles dão a esse material uma olhada superficial e oferecem preços baixos para a bola, baseados em uma longa experiência. Normalmente, as pessoas já tiraram as moedas mais valiosas, deixando o "lixo". O cliente sente que suas moedas não receberam uma avaliação justa. E se o revendedor negligenciasse algo raro? Ele não deveria olhar cada moeda para ter certeza?
As pessoas que vendem suas moedas para os negociantes de moedas geralmente sentem que não foram tratadas de forma justa.
O crupiê pode mexer o dedo em torno de uma caixa ou pote de moedas por um minuto ou dois e depois fazer uma oferta que pareça baixa demais. Pior ainda são os casos em que o revendedor abre as pastas azuis da Whitman, dá uma olhada rápida e depois oferece US $ 9 para toda a coleção. Como ele pode saber o que as moedas valem se ele nem sequer olhar para cada uma delas primeiro? Ele está tentando me enganar?
As realidades de vender moedas
Como explicado anteriormente, os negociantes de moeda veem uma grande quantidade do que eles geralmente chamam de "lixo". Embora essas moedas tenham um valor, elas são frequentemente vistas à venda, mas são tão difíceis de vender, que o negociante de moedas reluta em comprá-las. Quando alguém traz uma lata grande de centavos de trigo, por exemplo, a maioria dos distribuidores passa os dedos por eles para avaliar o intervalo de datas e a qualidade média das moedas. Se eles parecem ser uma data comum comum, Wheaties circulados, o revendedor normalmente oferecerá uma taxa fixa para o lote. Este preço é baseado em sua estimativa do peso, ou ele pode executá-los através de um contador de moedas. O que quer que ele faça, ele assume duas coisas:
- Que quaisquer datas valiosas já foram removidas do lote e
- Se o vendedor enviou as moedas pesquisadas, as datas valiosas são tão raras que as chances são de que nenhuma das moedas valiosas apareça nesse lote.
Portanto, ele paga um preço "pior cenário" para as moedas. O mesmo é verdade para a maioria das moedas cunhadas no século XX, sejam eles moedas de níquel Buffalo, moedas de Mercúrio, moedas de Washington, etc. Os revendedores farão uma rápida avaliação de notas e datas e então farão uma oferta baseada no preço maior. Freqüentemente, o preço que ele oferece é baseado no valor em ouro das moedas. Se o dealer encontrar uma moeda rara no lote, isso é ótimo, mas a maior parte do tempo não o faz, e essas moedas não valem o tempo gasto para verificar cada uma delas.
Se você quiser maximizar o dinheiro, o dealer pagará pelas suas moedas; você precisará classificá-los em lotes e não se esqueça de remover qualquer moeda que valha dez vezes o valor nominal ou mais, de acordo com o Livro Vermelho. Dependendo do tipo de moeda, existem várias maneiras diferentes de classificar suas moedas para maximizar o preço. Para centavos de trigo, classificá-los por décadas ajudará. Em média, os centavos de trigo na adolescência vão de 15 a 18 centavos cada, dependendo do grau médio. Centavos na década de 1920 vão para 10 a 12 mais; Centavos nos anos 1930 vão para 6 a 8 centavos; e centavos circulados nos anos 1940 e 1950 geralmente custam 2 centavos cada. Wheaties misturados, não classificados, custam 2 centavos cada, ou talvez um pouco mais, se o dealer ver que eles contêm datas antecipadas. Ao classificá-los em décadas, você melhorou sua margem de lucro. Outra classificação, em anos individuais, também pode ajudar se você tiver o suficiente para fazer testes completos.
Venda de coleções de moedas
Se você tiver coleções completas de moedas em pastas ou álbuns, é melhor deixá-las no álbum. Mas quando se trata de vender coleções parciais, lembre-se de que os revendedores costumam tomar decisões realmente rápidas sobre o valor. Por exemplo, a maioria dos revendedores que compram moedas veem dúzias dessas pastas azuis todos os meses. Eles podem rapidamente olhar para as moedas na pasta e avaliar o valor da coleção com base em quais buracos estão vazios. Sem essas raras " datas-chave ", as moedas podem estar em um pote ou caixa de sapatos, e o crupiê lhe dá o preço de acordo. Se as moedas que ele vê na pasta forem de grau superior ao normal, sua oferta também deve ser maior, mas a maioria das pessoas se sente menosprezada quando os negociantes de moedas simplesmente olham para suas coleções e fazem uma oferta.
O mesmo princípio se aplica a moedas em outras pastas, como os álbuns da Dansco e outros tipos de pastas e álbuns de moedas . Leva apenas um momento para alguém que tenha as principais datas memorizadas para verificar se elas estão em sua coleção.
Para maximizar seu lucro ao vender moedas nessas pastas, especialmente as que estão em pastas de baixo custo, como o tipo Whitman, você pode remover as moedas da pasta e colocar cada uma delas em um porta-moedas de 2x2 . Marque a data e a marca da casa da moeda , se houver, no suporte (mas não escreva notas no suporte se você não souber o que está fazendo.)
Mantenha uma lista separada do valor da Folha Cinza ou Livro Vermelho para cada moeda que você deseja vender. Há algo em uma moeda em seu próprio “titular” que faz com que ela se destaque como um indivíduo, e embora o revendedor ainda basicamente faça o preço da coleção como um lote, você provavelmente terá uma oferta marcadamente maior do que se você tivesse deixado -los na pasta Whitman. Parte da razão para isso é psicológica, fazendo com que cada moeda seja sua, e não como parte de uma coleção incompleta; parece valer mais. Mas parte do motivo também é prático. Se a moeda já estiver em 2x2, o dealer economizará tempo e um pouco de despesa, o que ele pode passar para você.
Vendendo Moedas em Lajes e 2x2's
Se as moedas são encapsuladas em placas, elas valem mais do que a mesma moeda que seria em um suporte de papelão 2 x 2. Quanto mais depende da qualidade da laje. Se for uma laje PCGS ou NGC, a moeda deve ser negociada muito próxima do preço de "oferta" da Folha Cinza, uma vez que esses preços são para moedas "invisíveis" que tendem a estar entre os exemplos mais baixos nessa nota. Se a laje é ANACS ou ICG, ela ainda é bastante sólida, mas não vale tanto quanto a camada superior PCGS e NGC slabbed coins.
Se a moeda estiver em qualquer outra laje, geralmente vale mais ou menos o mesmo que se estivesse em um 2x2. A melhor maneira de maximizar os lucros das moedas não premium e das 2x2 é consultar a Folha Cinzenta e tentar aproximar-se do preço de compra das suas moedas. Conhecer os valores com antecedência é a chave, mas lembre-se de que o revendedor precisa de espaço para obter lucro.