Aprenda a negociar preços de antiguidades

Quando se trata de barganha de antiguidades , as visões variam de gente muito tímida para perguntar àqueles que consideram o pechinchar como uma forma de arte. Se você está apenas aprendendo ou tem anos de experiência do seu lado, há alguns pontos básicos a serem lembrados.

Ao negociar um preço melhor em antiguidades e colecionáveis, lembre-se sempre:

• Você raramente receberá um desconto se não perguntar.
• Seja educado e razoável ao fazer uma oferta, ou arrisque insultar o vendedor e sair de mãos vazias.

• Apontar falhas, se você deve, mas nunca insultar os produtos de um vendedor como uma tática de barganha ou ele provavelmente irá se voltar contra você.
• Não deixe que os negociantes irritantes guiem sua gaiola. Se eles não quiserem negociar, estejam prontos para seguir em frente e lidar com alguém que queira.
• Quando você reconhecer um verdadeiro dorminhoco , gere um bom karma para você e pague o preço pedido pelo vendedor. Vocês dois vão embora felizes com o acordo.

Agora, dê uma olhada nas estratégias de barganha em um número diferente de locais de venda comumente frequentados por antiquers:

Venda de garagem

É bastante habitual em vendas de garagem, quintal e marcas (todos os termos para o mesmo tipo de local) para fazer ofertas em mercadorias. Se um item estiver marcado como $ 30, você pode oferecer $ 20 e ver o que o vendedor pensa. Não fique surpreso, no entanto, se ele conseguir $ 25. Muitas pessoas aprenderam a arte de barganhar assistindo programas de televisão como Pawn Stars .

Tenha em mente, entretanto, que fazer uma oferta de bola baixa assim que a venda começa não lhe dará pontos com um vendedor.

Se você encontrar algo que realmente deseja no início do dia, esteja preparado para pagar o preço total ou aceitar um desconto nominal.

Para obter as melhores pechinchas em vendas de garagem , retorne no final do dia. Se uma peça tiver um preço muito alto para começar, e às vezes as antiguidades são hoje em dia, já que muitas pessoas acham que suas coisas antigas valem uma fortuna, o vendedor pode cair significativamente à medida que a venda se arrasta.

Eles podem muito bem ter um preço menor nesse ponto, em vez disso, arrastar esse item indesejado de volta para casa ou doá-lo para a caridade.

Vendas Imobiliárias

A maioria das vendas de imóveis é administrada por empresas profissionais de liquidação nos dias de hoje. Os preços no primeiro dia da venda geralmente não são negociáveis ​​neste tipo de venda. Os preços geralmente são reduzidos no segundo ou no terceiro dia, dependendo da duração da venda, e geralmente em incrementos de 25% (embora alguns percam metade do preço no segundo dia de uma venda de dois dias).

Se as políticas de descontos não forem divulgadas com clareza, não hesite em perguntar a um dos vendedores de imóveis quando os preços serão reduzidos. O número de itens deixados para descontar no segundo ou terceiro dia depende de quão razoáveis ​​os preços foram marcados em primeiro lugar. Se as mercadorias parecem estar voando fora das prateleiras no primeiro dia, não conte com a peça que você está de olho para estar esperando por você, uma vez que os descontos são posteriores. Como dizem, compre agora ou chore depois.

Ocasionalmente você vai se deparar com uma venda de imóveis sendo conduzida por uma família. Embora a mercadoria possa ser oferecida em toda a casa, essas vendas são mais parecidas com as vendas de garagem em termos de preço e desconto. Você geralmente tem mais margem de manobra aqui, mesmo no primeiro dia da venda.

Tente fazer uma oferta como se estivesse em uma verdadeira venda de garagem.

Mercados de pulga

A maioria dos vendedores de mercado de pulgas espera que seja solicitada algum tipo de desconto, geralmente na faixa de 10 a 25%, e eles pagam suas mercadorias de acordo.

Para obter o melhor negócio, é aconselhável pedir a um vendedor do mercado de pulgas um “melhor preço” do que fazer uma oferta. A razão é: um revendedor pode ir abaixo do que você esperava ao citar um preço.

Por exemplo, se um item estiver marcado como $ 38, seu instinto de barganha poderá levar você a oferecer $ 35. Mas e se o comerciante estivesse disposto a ir para $ 30? Você pode obter outro desconto de US $ 5, permitindo-lhes indicar o preço.

Não tenha medo de fazer uma contraproposta razoável se o dealer não for tão baixo quanto quiser. Não fique muito surpreso, no entanto, se eles ficarem com o preço que eles citaram originalmente. Se você puder ir embora a esse preço, pense em voltar um pouco mais tarde para ver se eles mudaram de idéia sobre tomar um pouco menos.

Lojas de antiguidades

No caso da maioria das lojas de antiguidades, que não são mais tão abundantes, você estará trabalhando diretamente com o proprietário ou com o agente do proprietário, como um gerente de loja, ao negociar um preço melhor em antiguidades e colecionáveis . A pessoa com quem você está lidando provavelmente terá o poder de reduzir os preços, às vezes significativamente, quando vir uma boa oportunidade de fazer uma venda.

É melhor usar o método do "melhor preço" aqui, em vez de fazer uma oferta, como faria em um mercado de pulgas. Você nunca sabe quanto tempo um vendedor teve uma peça em estoque, ou se o negócio estava fora daquela semana e eles realmente precisam de uma venda para pagar o aluguel. O preço que eles citam pode estar muito abaixo do que você esperava, uma vez que eles preferem fazer a venda com um lucro marginal do que deixá-lo sair de mãos vazias.

Você é sempre bem-vindo para fazer uma contraproposta razoável se eles não forem suficientemente baixos. Essas pessoas estão preparadas para jogar o jogo com você. Às vezes, o revendedor aceita seu contador, outras vezes não.

Centros Comerciais Antigos

Alguns shoppings só oferecem descontos para revendedores, e você deve ter um certificado de isenção de impostos em arquivo para se qualificar para 10% de desconto. No entanto, se você perguntar, a maioria dos estabelecimentos multi-dealer oferece pelo menos 10% de desconto em itens com preços acima de um determinado limite - geralmente na faixa de US $ 20 a US $ 100. Qualquer funcionário do shopping que você encontrar durante as compras deve ser capaz de responder às suas perguntas sobre descontos.

Por mais que um desconto básico, um vendedor de shopping geralmente precisa entrar em contato com o vendedor para aprovação. Malls geralmente não fazem isso, a menos que você esteja comprando vários itens do mesmo estande ou um único item avaliado em US $ 100 ou mais. Se você decidir pedir essa cortesia, pode fazer uma oferta ou pedir o melhor preço. De qualquer maneira, não espere obter mais de 25% de desconto e tenha em mente que 15 a 20% são mais realistas.

Procure por ND nas tags. Alguns vendedores de shoppings marcam as tags “ND”, que não representam nenhum desconto. Isso geralmente significa que o vendedor precificou a mercadoria o mais razoavelmente possível, considerando o que pagou pela peça, e não estão dispostos a negociar mais.

Em alguns casos, é possível que o pessoal do shopping ligue para o revendedor para fazer uma oferta na mercadoria do ND, mas isso não é uma prática comum. Os funcionários de shoppings geralmente têm uma ideia de quais revendedores trabalharão com os clientes na mercadoria da ND e guiarão você de acordo.

Às vezes, você pode negociar diretamente com os vendedores. Se acontecer de você se encontrar com um revendedor trabalhando em seu estande, ou se o shopping for um cooperativo e o dealer estiver trabalhando naquele dia, considere-se com sorte. Embora isso não aconteça com frequência, você pode conseguir um desconto melhor ou negociar na mercadoria do ND trabalhando em um com o proprietário do estande. O revendedor evita pagar as comissões do shopping dessa maneira e pode, com frequência, repassar essa economia para o cliente.

Tenha em mente, no entanto, que alguns shoppings antigos desencorajam essa prática e outros proíbem estritamente isso. Respeite os vendedores que informam que podem se arriscar a perder o contrato de aluguel de estande por lidar diretamente com os clientes e tentar conter sua persistência nesses casos.

Outra opção é pegar um cartão no estande, quando disponível, e enviar um e-mail ou ligar diretamente para o vendedor. Você corre o risco de ter o item esgotado de você fazendo isso, mas pode resultar em um preço melhor se você estiver disposto a arriscar.

Shows Antigos

Embora você não possa vê-los como lugares para encontrar antiguidades de barganha , a negociação de exposição de antiguidades é muito semelhante àquela empregada nos mercados de pulgas. Pedindo um "melhor preço" é geralmente o caminho a percorrer. A principal diferença é o tipo de show que você está lendo, que vai desde aqueles realmente semelhantes aos mercados de pulgas, com tudo sob o sol em exibição para shows de antiguidades de caridade high-end com vetted revendedores.

Concessionários em todos os tipos de configurações de exibição percebem que é habitual para os clientes pedirem descontos razoáveis. Esteja ciente, no entanto, que alguns irão recebê-lo mais do que outros. Ocasionalmente, você vai se deparar com um concessionário de feiras que exige o preço total, sem exceção, e a maneira como eles respondem ao seu pedido por um preço melhor pode ser rude. Eles vão parecer insultados por você ter pensado em pedir um desconto. A parte difícil sobre isso é que você não sabe como eles vão reagir até que você vá em frente e pergunte.

Nesses casos, você pode optar por contragosto pagar o preço pedido e reforçar a crença de que eles não precisam considerar os descontos (ou mesmo ser educados sobre isso!) Para fazer vendas. Ou você pode simplesmente seguir em frente e fazer negócios com alguém que saiba como tratar seus clientes com respeito.

A maioria dos revendedores, no entanto, irá tratá-lo com decência quando você lhes mostrar a mesma cortesia. Espere de 10 a 25% de desconto quando você pedir um preço melhor e fizer uma contra-oferta, quando necessário, e você geralmente conseguirá um acordo nesses locais. Saiba que verificar com um revendedor no final de um show se uma peça ainda está disponível nunca é demais. Às vezes eles preferem vender com desconto do que levar um pedaço de volta à sua loja.