Não há resposta fácil sobre o preço de uma foto
Quanto cobro por minhas fotos? Quais são as práticas comuns de preços para fotografia? Estas são perguntas muito comuns para novos fotógrafos (e alguns experientes).
Na fotografia, não há uma avaliação "fixa", ou seja, não há um preço único para todos. Fotógrafos geralmente estão em um estado perpétuo de ansiedade que eles estão subcarregados ou sobrecarregados pelo seu trabalho.
Na realidade, existe apenas um preço correto - o ponto de encontro entre o que o cliente está disposto a pagar e o que você está disposto a aceitar pelo seu trabalho.
Esse número varia muito de foto para foto e de situação para situação. Às vezes, esses dois números nunca se encontram. Você também não deve se preocupar se o comprador não está satisfeito se o comprador aceitar seu preço com entusiasmo.
Dito isto, existem algumas maneiras de ajudá-lo a encontrar o preço "normal" para uma situação específica.
"Mercado do fotógrafo"
"Photographer's Market" é um livro publicado anualmente com muitas listas de livros, revistas e outros editores. Cada lista inclui os tipos de fotos que eles usam, a faixa de preço aproximada que pagam e os direitos que compram.
Mesmo se você não estiver precificando fotos para uma empresa listada no " Mercado do fotógrafo", poderá usá-la para procurar empresas semelhantes para ter uma ideia geral da faixa de preço.
Guias de Preços Online Grátis
Embora seja tentador fazer uma busca rápida por "preços de fotos" na Internet e usar um programa de preços gratuito, há desvantagens nessa abordagem.
A maioria desses sistemas on-line é projetada para aplicativos "high-end" e não leva em conta as flutuações de preços regionais, a concorrência atual de sites de fotografia on-line ou direitos adquiridos. Como resultado, os preços tendem a ser muito superinflacionados e não alinhados com a realidade do mercado de fotografia.
FotoQuote
Se houver um programa de precificação "padrão da indústria", é FotoQuote. FotoQuote leva uma abordagem incrivelmente detalhada para as variáveis envolvidas em uma situação de preços do mundo real.
Um dos itens que você pode achar especialmente útil é os dados de preços de anúncios de revistas. Por exemplo, se uma revista oferece US $ 100 para o uso de uma foto colorida de página inteira, mas os dados de preço do anúncio mostram que cobram US $ 10.000 por um anúncio colorido de página inteira, agora você tem informações para usar nas negociações.
FotoQuote também tem boas informações sobre definições de termos de licenciamento para iniciantes. Enquanto o programa não é barato, há uma demonstração gratuita disponível que lhe dará uma idéia de como o programa funciona.
Fatores a considerar ao avaliar a fotografia
Agora que você sabe onde procurar (e não procurar) informações sobre preços, é necessário saber quais fatores podem modificar sua situação de preços.
Esses fatores afetam a venda de uma fotografia para uso em publicidade, em sites e outros usos comerciais. Eles não desempenham um papel na venda de obras de arte fotográfica, fotografia de retrato ou fotografia comercial de trabalho por aluguer. Todos eles têm estruturas e considerações de preços totalmente diferentes para levar em conta, e não menos importante é o seu mercado local.
Licenciando os "direitos" para o uso de uma fotografia
Quais os direitos que o comprador quer comprar é o maior fator determinante na precificação de suas fotografias.
Você pode vender a licença para o uso único de uma foto em um outdoor local por algumas centenas de dólares. No entanto, você precisaria de muito mais dinheiro se o comprador quisesse comprar todos os direitos (basicamente, os direitos autorais) de você.
A razão por trás da diferença de preço é que os fotógrafos ganham dinheiro com o licenciamento fotográfico vendendo o uso da mesma foto várias vezes. Por exemplo:
- Uma revista pode adquirir o direito de publicar uma foto primeiro nos Estados Unidos.
- Outra revista compra os direitos de imprimir a mesma foto em um livro na Europa.
- Uma empresa de publicidade adquire o direito de usar a foto como parte de uma campanha publicitária.
Se uma empresa deseja comprar todos os direitos de uma foto, o custo é maior porque você não poderá "revender" a foto. Aproveite o tempo para pesquisar o que significam diferentes termos de licenciamento para que você saiba o que está vendendo em relação às suas fotos.
O comprador desempenha um papel significativo no preço. Muitas vezes, sua primeira solicitação de compra será um grupo local solicitando o uso de uma foto em menor grau. Uma câmara de comércio poderia pedir para usar uma foto em um calendário local ou um autor local poderia querer usar uma foto em um livro auto-publicado. Em situações como essas, o comprador geralmente tem uma pequena quantia em mente para o uso da foto.
Por outro lado, uma revista grande planeja gastar mais pelos mesmos direitos. Além disso, grupos sem fins lucrativos e instituições de caridade tendem a acreditar que devem pagar menos pelas compras. Se você concorda ou não, é com você.
Seja qual for o caso, lembre-se de se comportar de maneira profissional mesmo quando seu primeiro instinto é que uma oferta extremamente baixa é insultante. A negociação determinará se a oferta final do comprador e a sua oferta final coincidem ou não e você pode efetuar a venda. Você sempre tem o direito de dizer não se estiver desconfortável com os termos.
O fator final na determinação do preço de suas fotografias e licenciamento é você. Se você é um amador e alguém lhe oferece US $ 25 pelo uso de uma foto e você está feliz com isso, então aceite. Se você está tentando ganhar a vida com sua fotografia, provavelmente não será capaz de aceitar somas tão pequenas, a menos que os direitos ou o comprador atendam a critérios específicos e você esteja se sentindo caridoso.
Apenas alguns fotógrafos são pagos da maneira que você provavelmente imagina. Cada um deles colocou seu tempo trabalhando para somas mais baixas antes de chegarem às "grandes ligas".
Fotografia Digital mudou tudo
Também é importante perceber como a fotografia digital mudou o mercado de fotografia como um todo. Muitos fotógrafos sentem os efeitos de uma nova sociedade em que as massas têm a capacidade de fazer uma fotografia decente. Isso ocorre porque as câmeras realizam grande parte do trabalho e você não precisa gastar muito dinheiro em megapixels maiores (embora a 'qualidade' ultrapasse o tamanho do sensor de uma câmera).
A realidade é que existem milhares de mais fotografias disponíveis hoje em dia do que nunca. Em muitos casos, isso reduziu o valor da fotografia. Muitos profissionais não estão conseguindo as mesmas taxas que tinham nos filmes e muitos tiveram que fazer ajustes em suas estruturas de preços e estratégias para se manterem competitivos.